工行讯  2024年以来，工行临沂河东支行深入贯彻落实总行“48”字工作思路，省行“357”工作目标，落实市委、市政府服务实体经济的任务要求，积极履行国有大行的社会职责，不断加强票据贴现工作，采取多项措施，落实客户需求，推动票据业务持续发展。截至2月末，该行累计营销票据贴现4.92亿元，提前完成旺季票据贴现增量计划，完成率达141%，位居全市系统内第一位，票据贴现业务高质量发展成效显著。

       据了解，该行一是强化组织推动，构建整体联动的营销机制。全行上下牢固树立市场竞争意识，以客户为中心、加强客户的走访联系，了解客户的资金情况，紧紧围绕客户所需和客户所急主动出击深挖票源。同时，加强与上级行票据中心的沟通联系，形成市行、支行、客户环环相扣联动机制，及时掌握贴现利率与规模变动信息，快速运作解决客户票据融资需求。

       二是夯实客户基础，加强重点客户精准营销。依托辖区内龙头企业明确客户目标，坚持打好集团客户基础，由支行行长跟进、分管行长带队、客户经理具体实施，走访重点票据贴现客户，了解企业资金安排和票据运营等统筹计划情况，向企业介绍票据业务、报价规则和市场优势，认真听取客户需求建议，做好客户维护。同时，营销人员发扬“沂蒙精神”求真务实、艰苦奋斗、真抓实干、顽强拚搏的精神，利用“工银e贴”便捷优势，采取优化服务、提高效率、申请优惠利率等方法，确保重点客户业务不流失。

       三是依法合规经营，风控强基夯实票据业务平台。严格遵守监管部门和总行的各项制度规定，严控违规和案件风险，对票据的真实性、合法性、有效性及资料完整性严加审核，确保贸易背景真实。与此同时，加强贴现资金流向管理，确保票据融资业务的合规开展。

       下一步，该行将继续深入贯彻落实省、市行党委工作部署，结合区域经济特点，充分发挥工行的资金优势、服务优势、科技优势，勇于开拓、锐意进取，为沂蒙经济和工商银行高质量发展贡献力量。