今年以来，工商银行临沂分行紧紧围绕市场做文章，以个人汽车贷款业务为龙头，强化市场营销，努力提升市场占比，促进个人贷款业务快速增长。截至11月末，个人汽车贷款余额15.30亿元，较年初增长4.43亿元，累计发放个人汽车贷款14.75亿元，存量及增量占比在同业中均居第一位。

    一、开展合作准入，努力拓展目标客户。在客户拓展中，将市场上经营稳健、规模较大的汽车经销商作为营销重点，通过筛选目标客户，完善报批手续，及时实施合作准入。今年以来，先后与12家汽车经销公司签订了业务合作协议。

    二、深化和巩固与重点客户的业务合作。为了扩大市场占比，同时又防范业务风险，该行根据汽车贷款业务的风险防控特点，与合作的临沂远通集团、临沂弘达亚飞、苍山华瑞等重点客户开展定期走访制度，通过举办业务讲座、业务座谈与培训等形式，增进和巩固双方合作关系，确保业务健康顺利的发展。

    三、打造个人汽车贷款特色支行。在城区内，对距离市场较近的城西、市中、兰山支行，该行个金部专门派人和支行一起抓市场营销，及时了解市场、客户和同业情况，积极开展个人汽车贷款业务营销。在县域中，重点发展业务开展较早，已经形成市场规模，且风险控制有效的郯城、苍山等支行。

    四、积极开展业务宣传。日常工作中，通过各种形式加大对个人汽车贷款业务的宣传力度。定期在媒体中宣传个人汽车贷款业务，并热线解答客户提出的相关问题，收到了很好的效果。印制统一的个贷产品宣传手册，通过举办活动集中宣传、营业网点和合作机构散发等形式，对个人汽车贷款业务进行广泛宣传。