为进一步拓宽工行金融服务渠道，支持农业产业化龙头企业发展，深化“四比四看”活动，加快实施“三年倍增计划”，推进现代农业产业体系升级。7月22日，工行临沂分行积极与市政府、农委等主管部门联系，联合市行政会议中心举办了农业产业化龙头企业银企对接洽谈会，共443家市级以上重点龙头企业参与了银企对接。本次会议搭建了工商银行与农业产业化龙头企业互利合作、和谐共赢的良好平台，为金融支持农业发展提供了新思路、新渠道。

    一、创新思路，建立银企对接新平台。

    近年来，工行临沂分行坚持优质客户发展战略，下大力气拓展行业龙头企业，在金融支持农业发展过程中，工行是全市第一家组织农业产业化龙头企业进行银企对接和业务洽谈的商业银行，受到市政府、农委领导的一致好评，为龙头企业创造了良好的服务环境，开辟了金融支持农业产业化龙头企业的新模式。

    二、突出亮点，展示工行经营优势。

   近年来，该行紧紧围绕市委市政府“四三二一”战略发展部署，以服务地方经济为己任，践行金融服务创新，不断加大对全市企业，尤其是农业产业化重点龙头企业的贷款支持力度，通过多金融产品、多融资渠道的组合应用，为企业发展提供支付结算、帐户管理、投资理财、融资支持等综合性金融服务，加快产品创新，推出了商品融资、网络循环贷款以及中小企业经营型物业贷款、网商微型企业贷款、标准厂房等中长期贷款，解决困扰中小企业发展的融资难问题，为临沂经济快速发展做出了应有的贡献。

    山东龙盛农牧发展有限公司作为龙头企业代表介绍了企业发展情况，对工行在企业发展过程中提供的大力支持表示了充分的肯定。

    三、抓住重点，全面推广工行产品。

   该行以PPT的形式向参会人员介绍项目贷款、流动资金贷款、贸易融资等融资品种，对产品的办理条件和特点进行了讲解，并着重介绍了网贷通和商品融资业务。同时分析了法人理财产品、贵金属、企业电子银行等增值产品的优势。参会企业代表在推介过程中积极互动参与，会场气氛热烈，多家企业达成了与工行建立信贷合作关系的初步意向。

   本次银企洽谈会，工行与临沂新程金锣肉制品有限公司等6户重点龙头企业完成了现场签约，与65户新企业达成合作意向，对深化下一步的银企合作关系，有力支持地方经济发展将起到积极推动作用。