进入三季度，工商银行临沂分行高度重视个人贷款的市场营销工作，开展专项营销活动，进一步推进个人贷款的发展。截至7月末，该行个人贷款较年初增长17.3亿元，居全省第二，当月增长3.80亿元，较上月增长7177万元。

一、领导重视，全面发动，力推个人贷款稳健发展。面对个人贷款同业竞争日趋激烈的局面，该行领导对此高度关注，一方面要求继续发展个人住房、个人汽车贷款业务优势，巩固客户市场资源。同时要求辖属支行要不唯计划，力拓新市场。对市场进行全面的调查和分析，制定切实可行的市场营销方案，提高个人贷款市场占比，力促全行个人贷款增量实现自我超越。

二、选择和细分客户，拓展目标客户市场。该行根据当地批发市场经济繁荣、个体民营企业发达的特点，提出打造个人贷款精品业务的构想，依托市场做文章，稳步推进个人贷款业务的发展。在营销重点上，一是维护重点客户、大客户、传统客户，巩固个人按揭、汽车贷款业务基础。二是拓展新开户，抢占市场份额。坚持“拓客户、提占比”的经营理念，积极寻找客户资源，挖掘他行优质客户，以高效快捷的服务赢得客户信赖和支持，保证个人贷款业务市场占比领先优势。

三、加强业务组织推动。一是根据市场竞争需要，制定切实可行的营销激励办法，重点向一线营销人员倾斜；二是加强对个人信贷客户经理的培训，促使基层行营销人员正确认识个人信贷市场的发展形势，准确把握新产品、新业务、新政策；三是加大业务宣传力度，利用广播电视等新闻媒体，全方位广泛宣传品牌优势及政策制度，在齐鲁晚报、金融服务热线专题宣传我行的个贷产品，在批发市场网点向客户印发个人贷款宣传折页，努力提高个人贷款市场知名度。