三季度以来，工商银行临沂分行根据业务发展需要，以新客户拓展为主题的小企业专项营销活动，加快小企业金融业务发展，紧紧把握市场和供应链两条主线，发挥我行产品和服务优势，提升小企业贷款市场份额，确保营销活动顺利开展，取得明显效果。

一是统一思想，提高重视。小企业贷款是金融支持经济发展的重要渠道，国务院及总省行有明确要求，年末确保实现“两个不低于”工作目标，各支行要将小企业业务作为提升我行的综合竞争力和社会形象的重要工作来抓，保持小企业业务持续健康发展，不断提升市场占比。

二是明确目标，组织推动。根据市行的工作目标，三季度全行小企业贷款目标实现较年初正增长1亿元，负增长的支行确保转正，正增长的保持增长，各支行要根据活动方案计划，分解落实到人，合理调整分工，快速开展营销，对目标客户实行限时工作制，防止优质客户流失。市行公司业务部逐日通报营销进度，按周调度落后支行，每月进行综合分析，确保营销效果。

三是抓住重点，积极拓展。根据市行下发的69户目标客户清单及三季度提升活动100户新户拓展目标，逐户上门对客户对接，结合客户的基本情况匹配流动资金贷款、网贷通、贸易融资及表外业务等产品，尽快实现营销突破。同时，把供应链融资作为创新项目，对辖内核心目标客户制定个性化融资方案，进一步提高业务创新能力，努力拓展新增长来源。

四是细化管理，控制风险。支行在营销中应合理把握行业、环保、抵押物等要素，优化新增客户结构，提升资产质量。为有效防控小企业贷款风险，所有新准入客户以及存量联保互保业务，全部由公司业务部进行现场调查把关，其他存量业务由支行分管行长到现场进行落实，并且扫描照片到业务流程备查。

五是规范分类，严肃考核。严格规范做好新建信贷关系客户的类别管理，如果企业规模、业务品种、融资额度等要求能在小企业范围内解决的，一律不得划入法人客户管理。针对目前的工作情况，暂停小企业转中型标识调整。对6月末负增长、三季度仍下降以及存在优质客户流失的支行将部分或全部扣减支行行长目标中小企业考核得分。