工行讯   今年以来，工行临沂分行紧跟工总省行战略导向，认真贯彻落实总行“48”字工作思路，省工行“357”工作举措，立足区域资源禀赋，强化战略落地执行，积极开展乡村振兴“贷动振兴 福到乡村”主题旺季服务活动，助力乡村振兴效果显著。截至3月19日，该行普惠型涉农贷款余额61.9亿元，较年初增加12.10亿元，计划完成率151.25%，增量稳居全省第一。

       一是强化组织推动，提升重视程度。今年以来，该行高度重视乡村振兴业务发展，由普惠部牵头建立完善乡村振兴定期督导机制，按月组织各成员部室参加城乡联动发展工作例会，做好各担保部室任务工作推动，按月通报乡村振兴结构性指标完成情况，提高政治站位，提升重视程度，定期分析乡村振兴长短板，继续发挥优势，补齐发展短板。

       二是持续开展“普惠助农 贷动振兴”专项营销活动。该行紧抓春耕备耕的重要时点，大力推广“种植e贷”等拳头产品，学习借鉴兄弟分行好的做法；加大重点场景营销力度，积极联动农业农村主管部门、农担公司、保险公司等机构，批量获取客户清单，进一步加大客户挖潜力度；持续做好特色场景创新落地，提升产品适配度和覆盖度。截至目前，该行种植e贷余额1.32亿元，稳居全省前列，已维护种植e贷区域作物成本方案22个，稳居全省第一。

       三是做好GBC联动指标拓展。从G、B、C三端拓展乡村客户，扩大县域对公客户规模，加大县域个人客户营销力度，不断优化客户结构大力拓展县域重点客群，抓住务工人员返乡探亲、岁末年初代发有利时机，力争旺季实现个人客户金融资产、县域公司存款日均余额的增长。此外，积极做好权益活动宣传推广，该行充分借力总省行四项权益活动，通过普惠金融客户权益费用微信立减金的领取引导和激励新客户融资提款，赋能客户经理市场营销活动，不断提升客户粘性和满意度，助力实现全年乡村振兴业务发展目标。

       四是构建场景创新新支撑。前期省工行批复的临沭工行依托农业产业化龙头企业定制的农资贷泛交易链方案和兰陵工行上报的“大蒜贷”方案均已实现业务落地，累计拓户130户，放款3878万元。自普惠产品创新权限下放二级分行以来，该行22个特色方案已经市工行模型审查委员会审议通过，累计落地11个特色方案，提款165户，贷款金额超1亿元。下一步该行将围绕“一县一品”加快场景创新，带动区域产业兴旺，支持企业做强，产业做大。

       工于至诚，行以致远。下一步该行将继续深入贯彻落实党中央、国务院关于支持乡村振兴发展的战略部署，立足区域资源，按照当地政府工作部署要求，加强调研，精准施策，充分发挥工商银行的资金优势、服务优势、产品优势，勇于开拓、锐意进取，担当作为，为沂蒙经济和工商银行发展做出新的更大贡献。