今年以来，工商银行临沂分行为认真贯彻落实总省行信贷工作各项要求，加快经营转型和综合收益提升，以项目贷款、住房开发贷款、贸易融资及个人按揭贷款为抓手，多措并举加快各项贷款投放，取得较好成效。截至11月24日，该行各项贷款余额348.4亿元，较年初增加53.8亿元，全省排名第三位，创历史新高。其中公司类贷款较年初增加24亿元，全省排名第5位，个人类贷款较年初增加32亿元，全省排名第2位。

    一、强化项目资源储备，做好前期营销。今年以来，该行积极与市发改委、招商局、工商局、经信委、金融办、人民银行等部门联系，第一时间获取了全市100个“大项目 好项目”、220个全市重点项目清单，并及时下发各支行，指导支行积极筛选符合我行条件的优质项目，加强跟进营销。截至11月24日，该行投放项目贷款46笔、21.59亿元，成为公司类贷款投放的中坚力量。

    二、加强政策指导，稳健发展住房开发贷款。紧密结合国家出台的房地产调控政策，根据总省行要求，加强住房开发项目公司审查，提高住房开发企业资本金、开发资质、累计开发量等硬性指标要求，优选综合势力较强、信誉较好的开发企业予以支持。同时加大对城区、优质县域住房开发贷款的支持力度，有选择的进行重点投放。今年以来，累计投放住房开发贷款32笔、8.03亿元，较年初增加4.6亿元，完成省行计划的230%。

    三、创新思路，大力发展供应链融资业务。该行高度重视供应链融资业务发展，把供应链融资作为贸易融资发展的重头戏。主要围绕工程机械等行业的上下游小企业客户群体，以供应链融资为突破口，重点推广我行订单融资、保理等业务，拉动国内贸易融资业务的发展。截至11月24日，该行国内贸易融资较年初增加4.1亿元，全省排名第3位。

    四、发挥产品优势，做大做强个人贷款。强化个人贷款的营销，不断扩大市场营销拓展的广度和深度。努力打造“幸福贷款，贷来幸福”系列品牌，提高市场竞争力。尤其抓住二季度以来个人贷款发展的良好势头，在全市开展了个人贷款“自我超越”营销活动，完善考核机制，加大工作力度，扎实推进住房贷款和汽车贷款的营销，加大了与个人贷款合作机构的合作，实现个人贷款较年初增加32.1亿元，全省系统排名第2位。