今年以来，工商银行临沂沂水支行为进一步做好结算与现金管理工作，建立切实可行的结算与现金管理工作机制，推动结现管理工作在支行层面真正落实到位，收到了良好效果，在全市专业考核中稳居第一位。

一、调整组织架构。结算与现金管理业务牵头部室由市场部调整为营业部，负责组织结算与现金管理业务营销、指标分解、业绩通报、业务培训等；在营业部配备专职结现产品经理，其他部门配备兼职人员负责结算与现金管理业务。

二、拓宽工作思路。坚持“走出去、进市场、抢客户”的营销理念，从源头上争揽客户。重点突出开发区集群营销工作，加强与工商、招商、税务和会计事务所等单位的联系，获取新开户信息，争取新落户企业、供应链核心企业上下游客户在我行开户，提高对公结算账户市场占比。

三、分层营销维护。对重点目标客户按照日均资产规模实施分层维护，日均存款1000万元以上的无贷户，由行级领导负责维护，其他无贷户按照存款余额分别由营业部主任、结现产品经理、理财经理、柜员分工负责，明细到人，对重点客户要求每月有沟通，每季有走访，维护有记录。

四、严格考核激励。该行专门研究制定了结现产品营销方案，落实各项任务指标及营销措施；推出结算产品专项考核办法，强化激励机制，充分调动网点、客户经理和全行营销结算现金产品的积极性和工作主动性。